SEPET (0 ürün)
shopping cart is loading

Mağaza içi pazarlama aksiyonları

Çapraz Satış

 

Ürün ve reyon çeşitliliğinin gıdadan parfümeriye, naburiyeden elektronik ürünlere çok geniş bir listeye ulaştığı süpermarket, hipermarket alanlarında mağaza içindeki pazarlama aksiyonlarının önemi yıllardır birçok araştırma tarafından dile getiriliyor. Mağaza içinde satın alma noktasında uygulanan doğru pazarlama aksiyonlarının hem müşterilerin alışveriş deneyimlerine ham de mağazaların rakamsal sonuçlarına yansımaları markaların ve perakendecilerin gelişimi yönünde önem taşımaktadır.

 

Pazarlama aksiyonlarının içinde çapraz satış (cross merchandising) hem marka ekipleri hem de perakende mağaza operatörleri tarafından sıklıkla kullanılan metotlardan biri olarak öne çıkmakta. Çapraz satış, farklı kategorilerde farklı reyon alanlarında birbirinden ayrı konumlanan ürünlerin, müşterilerin kullanım ve tüketim alışkanlıkları gözetilerek yakın sergilenmesi şeklinde tanımlanabilir. Çay paketlerinin yanına çay süzgeci ürünleri, biraların yanında cips veya çerez, çocuk bezlerinin yakının da ıslak mendil sergilenmesi gibi aksiyonlar çapraz satış – cross merchandising örnekleri olarak gösterilebilir.

 

Bu tür aksiyonlarda en büyük soru normal şartlarda çay paketlerinin sergilendiği raf aralıklarında ve düzeninde süzgeç gibi farklı boyut ve yapıdaki ürünlerin ne şekilde sergileneceği ve müşterilerin dikkatini çekebileceğidir. Asalak olarak adlandırılan farklı tasarım ve modeldeki POP ürünleri bu tür aksiyonlarda en sık kullanılan çözümlerdendir. Ürünün boyut, ambalaj özellikleri, ağırlığı ne şekilde sergileneceği gibi kriterleri gözeterek kullanılacak asalak türü belirlenir. Örneğin, müşterinin daha reyona girer girmez görmesi istenen ürünler çift yönlü asalak üzerinde klips veya askılara konumlanarak sergilenebilir.

 

Çapraz satışa konu olan ana ürün görüldüğünde yanında yer alması istenen pazarlama aksiyonlarında ise (örneğin un reyonunda maya, pasta süsleme ürünleri veya ekmek tarifleri kitabı sergilenmesi) PVC asalak kullanımı ile çözüm sağlanabilir.

 

Çapraz satış aksiyonları için kullanılan asalak çözümleri pazarlama uzmanları tarafından rekabette öne çıkmak amaçlı olarak da tercih edilmektedir. Yeni bir ürünün reyonda ki diğer rakiplerine göre daha fazla ilgi çekmesi amacı ile ürünü kendi reyonunda çift yönlü asalak kullanarak sergileyen yeni bir puding markası aynı reyonda ki diğer ürünlere göre müşterilerin dikkatini ve beğenisini kazanabilir.

 

Çapraz satış ile birlikte sergilenen ve müşterilerin aynı anda ulaşabildiği ürünler, satın alma kararlarında etkili olabildiği gibi, müşterilerin tüketim yaklaşımlarını da yönlendirerek müşteri deneyimini geliştirmektedir.

 

Sergileme amaçlı kullanılan çözümler, ürünün paket yapısı ve ambalaj tasarımına göre şekillendirilip tasarlanabildiği için de aynı zamanda bir reklam mecrası olarak konumlanabilir.

Destekle.com'u kullanarak, Gizlilik Politikamızı ve Çerez Politikamızı kabul etmektesiniz.